华住桔子酒店从0到900家门店，桔子做对了什么？

　　近日，桔子(júzi)酒店开业门店突破900家。而就在(zài)刚刚过去的1月份(yuèfèn)，桔子酒店以西南市场大体量地标酒店焕活“爆单”的成功案例和“1月开业48家店创历史新高”的成绩单，再次向市场证明了(le)桔子酒店的发展潜力，也为酒店市场存量时代“突围”提供了新思路。

　　老地标重生记：从“90年代白月光”到“市中心流量(liúliàng)引擎”

　　去年12月，成都(chéngdū)春熙路(chūnxīlù)商圈迎来了桔子酒店3.0西南市场首家大体量旗舰店——桔子成都春熙路天府广场酒店。它的前身(qiánshēn)，是曾经的成都之光、有着近20年的老牌高星银河王朝大酒店，它见证了成都城市发展过程中许多(xǔduō)辉煌历程(lìchéng)，是很多90年代成都人民心中的“白月光”。

　　当承载着记忆的接力棒交到了桔子(júzi)酒店(jiǔdiàn)(jiǔdiàn)手中，桔子成都春熙路天府广场酒店一经开业，便交出了一份耀眼的成绩单：开业仅6天即满房，至今平均出租率稳定在85%以上。春节期间RevPAR达到650元(yuán)，平均出租率高达91.7%，远超同商圈中高端酒店水平。原本预计4年的回本周期，直接提前至2年半至(niánbànzhì)3年完成。

　　在取得这一成绩的同时(tóngshí)，桔子酒店突破“900+店”里程碑，自2017年加入华住集团以来，桔子蓬勃发展的背后，是对中端市场(shìchǎng)的精准洞察与品牌创新(xīn)，为行业开辟了存量焕新(huànxīn)+体验增值的新赛道。

　　开业门店突破(tūpò)900家，101%出租率背后的逆势而上

　　事实上(shìshíshàng)，在经济环境(huánjìng)波动及竞争加剧的行业(hángyè)大背景下，桔子成都春熙路天府广场酒店的亮眼表现绝非个例。在刚刚过去的春节假期，桔子酒店在全国多个城市迎来“爆单”表现，再次展现了其(qí)强大的市场吸引力。

　　数据显示(xiǎnshì)，桔子桂林象鼻山景区酒店(jiǔdiàn)春节期间（除夕至初七）平均出租率高达101.1%，相较周边(zhōubiān)竞品(jìngpǐn)酒店RGI达1.3以上；潮汕地区多家桔子酒店春节期间出租率超95%；而哈尔滨冰雪大世界桔子3.0新品酒店出租率也达到94%以上……

　　2025年1月，桔子酒店迎来(yínglái)活力迸发的“高光时刻(shíkè)”，以单月开业(kāiyè)48家店创下品牌历史新高——平均每天开业1.5家店。如今，桔子酒店又迎来开业门店数量突破900家。

　　桔子酒店3.0新品的创新性突破(tūpò)，可以说是桔子品牌更“灿烂”开端。从阳光空间到活力(huólì)快充的体验——比如颠覆传统商务酒店(shāngwùjiǔdiàn)的阳光空间设计语言、创新性开设碳水快乐区(qū)、咖啡面包(miànbāo)区、低脂健康区三大功能分区的桔子健康早餐、24小时健跑房等，满足不同住客对更高质量健康生活(shēnghuó)的需求；此外，业态融合的创新探索也令人耳目一新，例如：杭州店引入乐刻健身房、成都(chéngdū)旗舰店打造共创大堂咖啡馆、上海田林路旗舰店融合公寓房型，满足了更多元化客群的需求。

　　自推出一年半以来，桔子酒店(jiǔdiàn)3.0已开业230多家门店，获得市场广泛的正反馈。通过(tōngguò)健康阳光的“桔子乐活跑”、马拉松友好服务、桔子28乐跑(lèpǎo)日等品牌活动，以及如情人节“发糖”等创意节日营销玩法，桔子酒店进一步增加(zēngjiā)了品牌与客人之间的粘性互动。

　　如今，3.0时代下的(de)(de)桔子酒店已然成长为“商旅+休闲”双轮驱动的酒店品牌，并精准覆盖都市商务(shāngwù)客与年轻休闲的旅行者。其充满阳光活力的产品和(hé)服务体验深受年轻人喜爱，不少(bùshǎo)旅客不仅愿意复住，还乐意推荐给身边人，形成强大的品牌口碑。而这份“客户偏爱”，正是桔子酒店引领市场的驱动力。

　　数字化管理驱动高效模式，开启存量物业的“第二人生(rénshēng)”

　　桔子酒店(jiǔdiàn)不仅重视消费者(xiāofèizhě)的入住体验，其极致化的高效经营模式也为投资人提供了可靠的保障。

　　在桔子成都春熙路天府广场酒店这一大体量门店(méndiàn)中，在高达377间的大量客房规模下，传统酒店的人力(rénlì)成本可能是运营(yùnyíng)的一大瓶颈。然而，成都旗舰店仅用(jǐnyòng)51名员工完成全部运营管理任务，实现了0.14的极高人房比。

　　伴随(bànsuí)近期AI的大规模(dàguīmó)应用，数字化和智能化正加速融入大众生活(shēnghuó)。近期，华住集团首创推行“新前台模式”，依托自主研发的自助入住机和优化运营模式，将入住办理时间压缩至最快10秒，提升了住客从入住、住中到退房全旅程的便捷性和体验丝滑度(sīhuádù)。

　　同时得益于华住集团强大的数字化系统赋能——从(cóng)智能预订、自动房态(fángtài)管理到自助入住机的推广，桔子酒店也全面提升了运营的效率，也让每位员工(yuángōng)都能从重复性的低效劳动中释放出来，发挥主观能动性、施展所长(suǒzhǎng)，也创造着让客人更高满意度的服务。

　　而在(zài)降低投入(tóurù)方面，通过产品和供应链整合，商业模型持续优化，桔子酒店单房造价已至10.8万元，若能以更低成本撬动(qiàodòng)高收益，自然是投资“降本增效”的要素。

　　倚靠华住集团“全平台总包(zǒngbāo)”营建模式，和集团供应链的集采优势、工厂化模块化的高效生产能力和专业的管理模式(guǎnlǐmóshì)，让投资“一站式可视化”，成本(chéngběn)、工期可控且高效。

　　此外，华住会(huì)2.7亿+的庞大会员体系为门店提供了(le)流量支撑。开源增收、降本提效的效率极致化，不仅实现了桔子酒店(jiǔdiàn)对存量物业(wùyè)“爆改公式”可复制性，更证明了桔子酒店本身强大的品牌力和运营力。

　　面对快速更迭的市场环境，桔子酒店以精准的品牌定位和创新的产品体验占据(zhànjù)消费者的心，又以数字化推动高效(gāoxiào)运营(yùnyíng)，为投资市场开辟了一条可穿越周期的发展路径。

　　从老牌酒店的焕活重生，到900店的新(xīn)里程，桔子酒店的故事向行业抛出一个新解题思路：存量时代，谁能用品牌力稳占市场，谁就能在旧楼宇(lóuyǔ)中掘出新黄金。答案，或许就在那奔跑在健跑房的脚步声、飘散着咖啡香的大堂、和投资人账本上不断(bùduàn)缩短的回本(huíběn)周期里。

　　转发(zhuǎnfā)自：酒店高参